যদি আপনি বুঝতে চান কিভাবে রিকার্ডো লোপ তার অনলাইন স্টোরের মাধ্যমে সাফল্য অর্জন করেছেনএখানে তাদের অভিজ্ঞতার মাধ্যমে বলা গল্প, বাস্তব শিক্ষা, গেরিলা বিপণনের বাস্তব জীবনের উদাহরণ, ব্যবহারিক টিপস এবং হাজার হাজার উদ্যোক্তাকে অনুপ্রাণিত করেছে এমন একটি গ্রাহক- এবং সরবরাহকারী-কেন্দ্রিক দর্শন সহ। সবাই ছোট শহর থেকে এবং সাধারণ জ্ঞানের সাথে।
আজ আমি এই ব্লগে একজনকে ডেকে এনেছি রিকার্ডো লপ.
আপনি ভাবতে পারেন এই ব্যক্তিটি কে: একজন মনোবিজ্ঞানী? একটি প্রেরণামূলক স্পিকার? না, এর কিছুই নেই। রিকার্ডো লোপ হলেন একজন নম্র ব্যক্তি, যাকে বলা হয় স্পেনের একটি ছোট্ট শহরে ক্যাসটেলরাস (893 বাসিন্দা)।
রিকার্ডো বছর কয়েক আগে চাকরি হারিয়ে ইন্টারনেটে "কিছু" বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন। কম্পিউটার বিজ্ঞান সম্পর্কে তার কোনও ধারণা ছিল না তাই তিনি একটি কম্পিউটার কোর্স নিয়েছিলেন এবং সেই কোর্সটি করার সময় তিনি অনলাইন স্টোর তৈরি করেছিলেন। সত্যটি এটি এত সহজ নয় যে তিনি এটি অন্য কোনও সাক্ষাত্কারে বলেছেন যা আমি তাকে দেখেছি, যদিও এটি সত্য যে তিনি বলেছিলেন যে তিনি কম্পিউটার শিখার সামনে রাতে অনেক ঘন্টা হারিয়েছিলেন।
আসল বিষয়টি হ'ল কোনও কিছুই ছাড়াই তিনি একটি বিশাল সংস্থা তৈরি করেছিলেন যা কয়েক হাজার ইউরোর চালান করে। ইহা একটি ছুরি অনলাইন স্টোর। যাইহোক, আমি চাই আপনি তাঁর মুখ থেকে তাঁর অভিজ্ঞতাটি শুনুন। এটা আমার জন্য খুব অনুপ্রেরণামূলক ছিল এবং এটি আপনার মধ্যে কেউ কেউ একটি অনলাইন স্টোর তৈরি করতে উত্সাহিত করবে। আপনি যদি আমার সাথে যোগাযোগ করার সাহস করেন কারণ আমার কাছে অনলাইনে স্টোর স্থাপনের অভিজ্ঞতা আছে, তবে কেবল পণ্যটি অনুপস্থিত।
আমি তোমাকে ছেড়ে চলে যাই রিকার্ডো লোপের সাথে:
ভিডিও সাক্ষাৎকার
তিনি কে এবং কীভাবে তিনি শুরু করেছিলেন?
রিকার্ডো লোপ একেবারে শূন্য থেকে শুরু করেছিলেনএকজন কৃষক এবং বেকার, তিনি একটি মৌলিক শিক্ষা কোর্সে ইন্টারনেট আবিষ্কার করেছিলেন এবং দেখেছিলেন যে পর্দার আড়ালে পুরো পৃথিবী। তিনি তার ভাইয়ের অস্ত্রাগার থেকে একটি ক্যাটালগ নিয়েছিলেন এবং ছুরি, তরবারি এবং পকেট ছুরি বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন। কোনও ব্যবসায়িক পরিকল্পনা নেই এবং ডিজিটাল অভিজ্ঞতা ছাড়াই, তিনি ওয়েবসাইটটি ডিরেক্টরিতে নিবন্ধিত করেন, ট্রায়াল অ্যান্ড এররের মাধ্যমে শিক্ষা গ্রহণ করেন এবং কাস্টমসে তার প্রথম আন্তর্জাতিক চালান ফেরত পাঠানোর মতো বাধাগুলি সমাধান করেন, যেখানে তিনি ধারণাটি শিখেছিলেন আয়তনের ওজনএকই সাথে, তিনি আলোচনা, সম্মেলন এবং প্রযুক্তিগত ফোরামে যোগদান করে প্রশিক্ষণ নেন, সবকিছুকে তার ব্যবসার বাস্তবতার সাথে তুলনা করেন।
এর সাফল্য ব্যাখ্যা করার মূল চাবিকাঠি
- সহজ কেনাকাটার অভিজ্ঞতা: ঘর্ষণ দূর করুন। কোনও বাধ্যতামূলক নিবন্ধন বা অপ্রাসঙ্গিক প্রশ্ন নেই। কেবল যা প্রদান করা জরুরি তা জিজ্ঞাসা করুন কারণ যত বেশি ক্লিক, তত কম বিক্রি.
- ব্যবহারযোগ্যতা এবং স্পষ্টতা: বড় ছবি যা এক নজরে নিশ্চিত করে যে এটিই সেই পণ্য যা আপনি খুঁজছেন; দাম ইউরো, ডলার এবং স্থানীয় মুদ্রা; স্বয়ংক্রিয় অনুবাদ যাতে না পড়া বা চিন্তা না করেই কেনা যায় যদি ব্যবহারকারী ইতিমধ্যেই ব্র্যান্ড বা মডেলটি জানেন।
- দ্রুত এবং মানবিক মনোযোগ: যেকোনো সময় অঞ্চলে দ্রুত সাড়া দিন এবং ঘটনাগুলিকে (যেমন, ভাঙা প্যাকেজ) জয়ের সুযোগে পরিণত করুন প্রেসক্রাইবার.
- সংগ্রহ নীতি: দর্শন শূন্য খেলাপি (যদি এটি পরিশোধ না করা হয়, তবে এটি বের হয় না) যাতে দাম আরও ভালভাবে সমন্বয় করা যায় এবং ঝুঁকি এড়ানো যায়।
- SEO এবং কন্টেন্ট: পণ্যের প্রকৃতির কারণে অর্থপ্রদানের বিজ্ঞাপন ছাড়াই, ফোকাস করা হয় জৈব অবস্থান সহায়ক বর্ণনা, বর্ণনামূলক চিত্র ট্যাগ এবং সংযোগকারী গল্প (সিড, উইলিয়াম ওয়ালেস, কীভাবে তরবারি ধারালো করা যায়, শার্লেমেন...)।
- সহযোগী হিসেবে সরবরাহকারীরা: বেতন দ্রুত এবং সময়নিষ্ঠ, অন্তর্ভুক্ত তার সমস্ত ক্যাটালগ (যদিও এর জন্য অদ্ভুত বিভাগ তৈরির প্রয়োজন হয়) এবং অর্থ উপার্জনের চিন্তায় পড়ে; সরবরাহকারী ব্যাংক নয়।
গেরিলা মার্কেটিং যা লিঙ্ক তৈরি করে
তার সৃজনশীল কর্মকাণ্ড কুখ্যাতি এবং সংযোগ তৈরি করেছে: চার্লটন হেস্টনকে দিয়েছেন সিডের মতো একটি তরবারি এবং স্বাক্ষরিত ছবি প্রকাশ করেছে; সে পাঠিয়েছে বাজো আরাগন থেকে ভ্যাটিকান পর্যন্ত তেল; একটি পাঠানো হয়েছে একজন মন্ত্রীর দিকে ছুরি চালানো একটি মন্তব্যের জন্য এবং এটি সোশ্যাল মিডিয়ায় ভাইরাল করে দিয়েছে; সে সেই উপাখ্যানটি নিয়ে খেলেছে রানী দ্বিতীয় এলিজাবেথের ঘোড়া আলফালফার গাঁট পাঠানো; এমনকি পাঠানো হয়েছে দ্রুত শুকানোর সাঁতারের পোশাক একজন বর্তমান ব্যক্তিত্বের কাছে। যখন তিনি টেলিভিশনে বা প্রধান সংবাদমাধ্যমে উপস্থিত হন, তখন ওয়েব কয়েক মিনিটের জন্য পরিপূর্ণ হতে পারে, কিন্তু উল্লেখ এবং অনুসন্ধানের ঢেউ এতদিনে এর ক্ষতিপূরণ হয়ে গেছে।
সরবরাহ এবং বিশ্বব্যাপী নাগাল
শতাধিক দেশে বিক্রি হয় (পর্যায়ক্রমে, এমনকি সেই সংখ্যা ছাড়িয়েও) হাজার হাজার গ্রাহকের সাথে। তিনি যুক্তি দেন যে দূরত্ব কিলোমিটারে পরিমাপ করা হয় না বরং লজিস্টিক বাধা এবং কাস্টমস: এগুলি সমাধান করা একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা। এর সিস্টেমটি সেরা ক্যারিয়ার এবং খরচ অনুসারে গণনা করে দেশ, আয়তন এবং ওজন, ব্যবহারকারীর অবস্থান সনাক্ত করে এবং প্রদর্শন করে স্থানীয় মুদ্রা। মূল্য যুদ্ধের চেয়ে পরিষেবাকে অগ্রাধিকার দেয় এবং অস্বাভাবিক অর্ডারের ভয় পায় না: যদি আপনি অর্থ প্রদান করেন এবং স্টক থাকে, তবে এটি পাঠানো হয়।
দল, মনোযোগ এবং ক্রমাগত প্রশিক্ষণ
দলটি রয়ে গেছে ছোট এবং প্রতিশ্রুতিবদ্ধ, জীবনবৃত্তান্তের চেয়ে মনোভাবকে মূল্য দেওয়া। আদর্শ হলো কঠোর পরিশ্রম করা এবং মনোযোগী থাকুন; যখন একটি প্রকল্প বৃদ্ধি পায়, তখন বিক্ষেপ ব্যয়বহুল হয়। অর্থপ্রদানের ক্ষেত্রে, দেখুন দক্ষ কমিশন (গেটওয়ের তুলনা করে) এবং, যদিও এটি অংশীদারদের সাথে লজিস্টিক উদ্যোগ পরীক্ষা করেছে, এটি কেবল সেইগুলিকেই একীভূত করেছে যা প্রকৃত মূল্য প্রদান করে। এটি জোর দেয় যে প্ল্যাটফর্ম লাভজনকতা নির্ধারণ করে না: একটি ভালো প্ল্যাটফর্মের চেয়ে ভালো প্রোভাইডার খুঁজে পাওয়া অনেক বেশি কঠিন।. তিনি ক্রমাগত কোর্স এবং কর্মশালায় (CEEIM, Iniciador, ই-কমার্স ফোরাম) প্রশিক্ষণ নেন এবং তার জ্ঞান তার পরিবেশের সাথে ভাগ করে নেন, একটি স্থানীয় খনি আপনার অঞ্চলের ডিজিটাল প্রকল্পগুলির।
ফলাফল এবং স্বীকৃতি
আপনার দোকানটি প্রথম যে দোকানগুলিতে কেউ অনুসন্ধান করে তার মধ্যে একটি। ছুরি এবং সম্পর্কিত পণ্য, বিজ্ঞাপনের জন্য অর্থ প্রদান ছাড়াই। তিনি তার বক্তব্য উপস্থাপন করেছেন অডিটোরিয়ামে যেমন বুলওয়ার্ক, জাতীয় টেলিভিশন এবং মিডিয়াতে উপস্থিত ছিলেন এবং ক্যাস্টেলসেরা থেকে একটি হাস্যরস এবং সাধারণ জ্ঞানের মিশ্রণ যা গ্রাহকদের সম্পৃক্ত করে, সরবরাহকারীর আনুগত্য তৈরি করে এবং গল্পগুলিকে বিক্রয়ে পরিণত করে।
রিকার্ডো লোপের ক্যারিয়ার প্রমাণ করে যে চরম ব্যবহারযোগ্যতা, সাবধান থেকো গ্রাহক এবং সরবরাহকারী, লিঙ্কের যোগ্য কন্টেন্ট, সুসংগঠিত সরবরাহ ব্যবস্থা এবং অবিরাম পরিশ্রমের মাধ্যমে, যেকোনো জায়গা থেকে বিশ্বব্যাপী ই-কমার্স গড়ে তোলা সম্ভব।